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亚洲城88解放西部突破三万辆 定下“525小目标”

發布時間:2019年11月29日 來源:中國商用汽車網 [ ] 打印 視力


  “3萬輛是新征程的新起點,亚洲城88解放將繼續強化西部戰略,將成都、柳州新基地打造爲現代化的智慧工廠,繼續加大對西部的營銷服務支持,用更加適應西部特點的産品和服務回饋廣大用戶。”王瑞健表示,未來,亚洲城88解放將用三到五年的時間打造西部“525工程”,即年銷量達到5萬輛,市場份額達到25%,將西部打造成解放新的增長極。

  面對即將到來的2020年,解放西部將以固優勢、破短板、拔據點、控風險爲整體思路,推進突破西部“621戰略”,深化打造6個萬輛沖鋒團;在産品開發、資源儲備、物資調配等方面合力出擊、持續突破,並在品牌建設、網絡建設等方面持續發力。

  11月28日,以“華彩西部展榮耀,譽鼎解放鑄輝煌”爲主題的亚洲城88解放西部跨越三萬輛慶典于南甯舉行。隨著解放在西部的不斷投入,其在西部市場的成績增長也十分明顯。2015年,亚洲城88解放在西部實現萬輛突破,2017年實現産銷突破2萬輛,2019年實現3萬輛突破,完成了“三年三階”的跨越式增長。

展車陣列

  2019年,亚洲城88解放在西部市场紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”的核心思路 ,以短板突破、网络建设、区域争一为抓手,持续推进西部突破2333战略。官方数据显示,亚洲城88解放今年1-11月中重卡销量逆势增长,实现销售21.9万辆,市场份额23.7%;与此同时,西部市场中重卡累计销售3万辆,份额达到20%,同比增长5%。

亚洲城88解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健致辞 张羽/摄

  據亚洲城88解放副總經理、青島公司總經理王瑞健介紹,亚洲城88解放自2015年實施西部戰略以來,在成都基地全面引入J6産品的生産,大大縮短了産品銷售期,産品質量不斷提升,並在原西南營銷部的基礎上拓展成立西部營銷部,統籌管理西部市場。並針對西部山區、高原等特別工況開發適合西部的專屬産品,實施具有針對性的營銷服務舉措。

  “3萬輛是新征程的新起點,亚洲城88解放將繼續強化西部戰略,將成都、柳州新基地打造爲現代化的智慧工廠,與長春、青島基地共同形成解放的重要戰略支點;繼續加大對西部的營銷服務支持,用更加適應西部特點的産品和服務回饋廣大用戶。”王瑞健表示,未來,亚洲城88解放將用三到五年的時間打造西部525工程,即年銷量達到5萬輛,市場份額達到25%,將西部打造成解放新的增長極。

亚洲城88解放西部跨越三万辆启动仪式 张羽/摄

第三万辆交车仪式 张羽/摄

  “雖然西部近幾年實現了快速增長,但仍面臨五大核心問題。”亚洲城88解放銷售公司副總經理、西部營銷部部長李玉峰在致辭中指出,“一是各基地統計與競品差距明顯,仍有較大提升空間;二是部分省份牽引載貨強勢不強,與東部仍有較大差距;三是新産品的引領不足,高端産品的配置在西部推廣效果尚不明顯;四是渠道基礎管理仍需加強,對于從業人員、店面管理等方面仍有較大缺陷;五是服務備品網絡布局及能力需提升,服務網絡數量、服務維修業務量、備品儲備數量、技術能力等方面仍需迎頭趕上。”

亚洲城88解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰致辞 张羽/摄

  “因此,解放西部營銷團隊仍需要保持清醒的認知,針對自身存在的短板和不足加速補缺。”李玉峰表示,面對即將到來的2020年,解放西部將以固優勢、破短板、拔據點、控風險爲整體思路,推進突破西部“621戰略”,深化打造6個萬輛沖鋒團;在産品開發、資源儲備、物資調配等方面合力出擊、持續突破。

  在品牌建設方面,通過打造“百強縣”和特色高端産品重塑品牌形象、迸發市場聲量;在網絡建設方面,通過深入推進可視化管理,以“星級店”建設等項目持續推進西部網絡能力,重點打造兩個2000量級經銷商、10個1000量級經銷商、20個500量級經銷商,爲西部銷量再次跨越提供動力;另外,亚洲城88解放還將針對青海、西藏、新疆等特殊地區推行差異化服務政策,確保服務保障能力得到提升。

  與此同時,西部各商代處分別擬定了“四川征萬”、“雲貴領航”、“甘甯爭一”、“武攻渝陝”、“誓奪廣西”、“馭仟青藏”、“解放新疆”等核心區域策略,力保2019西部實現全年銷量3.1萬輛、份額20.3%的營銷目標,並向3.5萬輛的目標發起挑戰。

“525工程”啓動儀式

  庆典尾声,西部11省营销代表登台,吹响西部 “525”工程集结号,亚洲城88解放总经理助理、销售公司总经理王志才为西部11省营销代表传递代表勇敢、团结、奋进的火炬。解放西部营销团队立志用3-5年时间,确保落实“525战略”目标。

:荣誉表彰 张羽摄

  三萬輛成績的取得離不開亚洲城88解放所有合作夥伴的相伴相攜、西部同仁的艱苦奮鬥,以及廣大用戶的支持與信賴。現場,解放還對所有支持西部跨越三萬輛的備品中心、服務站、經銷商、大客戶,以及成都基地進行了榮譽表彰。

  三万辆不是终点,亚洲城88解放将带着梦想和热情,深耕西部,持续突破,以解放的名义,再创辉煌。(经济日报-中国商用汽车网 记者张羽)